昊辰科技有限公司刚刚获得2亿元投资，曾服务京东顺丰，他用6年把公司变成“小巨人”

用户投稿 2025年06月22日 11:36:03 10 0

刚刚获得2亿元投资，曾服务京东顺丰，他用6年把公司变成“小巨人”

如果未来全球移动机器人行业能够诞生四大家族，灵动科技希望拿到其中一张入场券。

文｜《中国企业家》记者于静

编辑｜马吉英

摄影｜邓攀

继获得专精特新“小巨人”称号、中关村科技园区海淀园企业博士后科研工作站后，灵动科技的研发实力再次获得政府认可。2022年1月14日，科技创新2030—“新一代人工智能”重大项目2021年度立项项目启动会召开，灵动科技与西安交大、北京大学、中科院自动化所等10家单位一起，承接了“大规模多智能体强化学习训练和评估技术”项目，致力于研究出全球最先进的多智能体集群调度方案。目前，包括灵动科技在内，全球具备这项能力的企业只有三家。

六七年前，算法与自动驾驶技术日趋成熟，这是两项可以给机器人行业带来革命性变革的底层技术。 而需求侧经过多年两化融合与“互联网+”普及，以及面临劳动力红利减少的切肤之痛后，理念上，已经接受机器补充劳动力成为转型升级、降本增效的途径。

灵动科技创始人、CEO齐欧判断，这可能是技术突破带来颠覆式创新的最好时机。于是在2016年，他决定结束自己的外企职业生涯，在创业领域扣动扳机，创办灵动科技。

在北京航空航天大学读大四时，齐欧参与第二届全国机器人大赛并获得冠军。这一大赛就像机器人赛道创业选手的“筛子”——第一届冠军王野是九号平衡车总裁，第三届冠军汪滔是大疆创始人，第四届冠军张涛创办了送餐机器人普渡科技。

在创业方向上，齐欧选择了移动机器人领域。不同于前三代移动机器人依赖物理导引、二维码或者激光——不够自主、智能、灵活，灵动科技提供的“移动机器人”产品，不仅为机器人提供可以灵活移动的“脚”，还给它安上了对周边环境灵敏感知的“眼睛”。灵动科技希望在第四代激光+视觉AMR（自主移动机器人，Autonomous Mobile Robot的简称）产品中，深耕出能自主导航的“灵动类”。

目前，全球移动机器人赛道中，完全实现视觉方案，并在仓储物流场景经过商业化验证的企业，国内只有灵动科技一家。

灵动科技研发的第四代移动机器人

2021年12月，灵动科技宣布完成近2亿元C轮融资，由泰康人寿领投，高通创投和昊辰资本跟投。 昊辰资本虽创办不久，但创始人汤涛已经是灵动科技的老朋友，也是给公司提供帮助最多的投资人之一。他给公司的建议是，“前面的路很宽，也很长，没有人威胁你，不要自乱阵脚，要按照自己最舒服的节奏往前走。”

商业化探路

灵动科技位于一个老厂区内，现代的门脸设计与旁边高耸的烟囱交相呼应，衬托出它的“极客范”。

灵动科技创办后不久便搬到这里，连廊一侧的两层楼房负责测试和展览，另一侧的第二层空间，负责研发和办公，300多人的规模，工位已经满满当当。

2017年，灵动科技创立不足一年，只有30人的团队、一款面向C端的行李箱，以及B端不成熟的小样，当时还在钟鼎资本担任高管的汤涛毫不犹豫出手，并在接下来几轮融资中连续跟投。离开钟鼎创业后，汤涛也几乎在第一时间投资了灵动科技。

在物流行业深耕多年的汤涛深知行业痛点，也知道机器补充劳动力是大势所趋，他从“小样”中发现灵动科技的技术能力并投资之后，还给灵动科技介绍了京东与几家物流企业，让后者提出需求，由灵动科技提供解决方案。

2018年11月，灵动科技为京东提供了可跟随式解决方案，但这种方式不足以实现补充劳动力的目的。经过一段时间的研发，灵动科技在2019年12月解决了物流仓储行业“集群调度”的问题。

一个两万平米的大仓库，工人不计其数，所谓“集群调度”，相当于用百台机器人取代了几十名使用拖车运送货物的工人，利用后台技术支持，实现人机结合有效协作。对灵动科技来说，单个机器人的能力并不足以构成竞争力，真正奠定其技术壁垒的正是“集群调度能力”。目前，灵动科技已经实现单仓200台AMR机器人的集群调度能力。

灵动科技的方案获得京东认可，不久，灵动科技集群调度系统接入京东WMS系统，将两者的技术系统打通，并在全国几百个“中件仓（柴米粮油等重量和体积中等产品的仓库）”中推广灵动科技方案。2021年全年，该方案在20个仓库中实现复制。

高工机器人产业研究所所长卢瀚宸说，对于机器人创业公司而言，从技术到产品，再由产品到商业化方案，是公司两次“惊险跳跃”，如果没有跳过去，就会从历史中销声匿迹。京东方案的复制，意味着客户用资金与购买行动，验证了商业化可行性，也标志着公司进入新的发展阶段。

在集群调度能力取得突破时，灵动科技在制造业的探索也迎来新契机。

2019年10月，刚刚调任TCL实业控股总裁办担任运营管理部长的赵才军接到一项新任务，负责为公司承接的广东省5G+工业互联网首批示范园区（惠州工厂）项目寻找技术解决方案提供商。找到灵动科技之前，赵才军已经面试了其他两家企业，答辩效果都不理想。在得知灵动科技的存在后，他看了灵动科技提交的报告，亲自考察了灵动科技为苹果代工企业欣旺达改造的项目后，赵才军及公司技术商务团队经谨慎评审后，决定与之合作。

打动TCL高层作出选择的原因有两点：一是齐欧提交的方案契合企业需求，赵才军向《中国企业家》介绍，为TCL提交立项报告时，齐欧主动在其中写明了投资回收期、质量效率等指标；二是灵动科技团队表现得很踏实，很接地气。项目立项后不久遇到疫情，复工后，为了不影响正常生产，灵动科技团队主动在深夜工作，在公司规定的3个月时间内，没有因为外界环境复杂耽误工期，如期实现交付。该项目成为全球首家5G+AMR项目获评为2020年工信部移动物联网应用优秀案例。

2022年1月，TCL准备在其他工厂复制这项能力，选择继续与灵动科技合作。

“专业客户最终还是要看你的产品和服务是否达到要求。”汤涛说。汤涛对齐欧多年在甲骨文产品线负责人的工作中历练出来的洞察、满足与服务客户需求的能力颇为欣赏。齐欧将其总结为：超出客户预期。

在京东项目中，客户提出增效30%的要求，灵动科技努力做到增效50%，为了支撑618与双11大促需求，灵动科技团队提前进场，了解需求。在TCL项目中，为了不影响对方春节期间产品交付，灵动科技的团队主动选择加班加点。客户需求与场景不一，在公司内部形成了某种随时准备“上山下乡”、用技术赋能实业的共识。在齐欧看来，“只有做超出客户预期的事情，才能让企业实现价值”。

如果给公司的业务量画条曲线，2021年，是灵动科技商业化快速起量与攀升的阶段，也被公司内部称为商业化元年。截至目前，灵动科技的客户名单上还有伊藤忠物流、顺丰供应链中国、丰田合成、欧莱雅集团、中国商飞等。客户画像中，很多都是世界500强大企业，灵动科技为他们起了个形象的名字：“灯塔客户”。

灵动科技COO关雅昕向《中国企业家》解释，to B端圈子很小，有很明显的“灯塔效应”，客户看重口碑，只有把每个客户服务好，超出客户预期，才会与对方建立信任，让公司形成口碑，持续不断往前走。

对灵动科技来说，真正奠定其技术壁垒的是集群调度能力

边纠错边成长

当互联网、消费等传统投资赛道降温时，以机器人为代表的硬科技领域成为投资人下注的乐园，其中，不乏美团、字节、宁德时代、宝马等产业巨头。而对创业者来说，出于对技术、人才、供应链与场景的自信，他们也相信在新的历史机遇中，中国企业有机会在这一领域领跑全球。

但要抓住机遇并不容易。灵动科技在2021年的行业探索中发现，制造业行业多，壁垒高，灵动科技难以与在此深耕的海康等机器人巨头竞争。相比之下，仓储物流行业下场景复杂，行业大，更容易迅速形成规模复制能力。于是，公司市场拓展方案专门做出调整，即集中80%精力，主要锚定仓储物流场景发力。具体到C端，行李箱产品小众，疫情来袭后，大家外出需求减少，同时B端需求出现井喷，自然而然停掉了。

从to C端和to B端并行，到转向聚焦to B端，以及在to B端聚焦仓储物流场景，是灵动科技做出的两个关键决定。 “两次减法的决定，可以让公司资源、力量聚焦在一起，提升执行力与爆发力。”汤涛评价道。

他评价齐欧具有“极客范儿”，瞄准高端技术，死磕高端客户，定义产品、定义场景。在他看来，灵动科技到了厚积薄发的时刻，接下来，需要把特定场景打穿，打透，面向国际市场，形成规模化快速复制的能力。

从危险中孕育出机会，齐欧将这定义为一种“反脆弱”能力。 “任何人进入新领域，第一次做大概率都是错的，我现在心态是这样，先承认信息不一定全面综合，先认错，同时，在不断探索和执行过程中，找误差，去修正。”这样，自己不容易气馁，也会给团队带来更多指引和希望。

如果未来全球移动机器人行业能够诞生四大家族，灵动科技希望拿到其中一张入场券。随着高通创投的加入与随之带来的品牌背书，灵动科技国际化进程也将进一步提速，但更大舞台背后存在更多未知。

公司层面需要不断找人、找钱、找项目，与之对应的则是提升组织管理能力、融资能力、供应链成本控制能力、市场开拓与服务销售能力、工程化与交付能力，以及需要持续实现突破的技术研发能力等。创业者层面，对标国际一流企业，汤涛认为，齐欧还需要拓宽视野和格局，“给自己足够多的压力和紧迫感，快速进步和成长，把潜力兑换成能力”。

齐欧爱好极限运动。创业之前，连续十年，他每年都要自费攀登一座海拔5000米以上的雪山，为数不多的假期时间，常选择攀岩、滑雪、铁人三项与马拉松等运动。

在挑战过的众多极限运动中，齐欧觉得帆船航海与创业最像：像麦哲伦的环球旅行，海图不全面，方向大概清晰又未知，风和洋流时刻变化，而团队只能成功。创业亦是如此。作为创业者的齐欧需要不断从混乱、复杂与不确定中寻找方向，如同带领灵动科技潜行在行业格局未定的蓝海中。

盘点上一周，各镇街各部门“一把手”在忙啥？

牢记嘱托，勇担使命，实干奋进，善作善成，需要一级做给一级看，一级带着一级干。当前，全区上下正深入学习贯彻落实党的二十届三中全会精神和习近平总书记视察天津重要讲话精神，全面落实市委和区委部署要求，扎实开展高质量发展“十项行动”和“辰兴十干·善作善成”活动，奋力开创经济强区、魅力北辰建设新局面。

何以善作善成？如何见行见效？下面一起看看上一周（4月21日至4月27日）各镇街、各部门“一把手”都在忙啥？

北仓镇：开展安全生产大检查

4月25日，镇党委书记王维柱带队深入中骏宸璟府项目建设工地，实地查看施工进度，检查安全生产工作。

王维柱强调，要深入贯彻习近平总书记关于安全生产的重要论述，坚持统筹发展和安全，以“时时放心不下”的责任感，采取更加有力的措施，坚决维护安全稳定大局。要严把建设进度关、工程质量关和施工安全关，并积极搭建与业主之间的沟通桥梁，及时解答业主的合理诉求。要进一步压实各方责任，加强日常安全检查，推动风险隐患动态清零，以更高水平安全保障更高质量发展。

双街镇：开展“三问三解”助企活动

连日来，镇党委书记付振柱，镇党委副书记、镇长李少恒带队深入重点企业，持续开展“三问三解”助企活动。

在银龙预应力、太阳食品等企业，详细了解发展现状、创新技术和未来规划等情况，与企业负责人深入座谈交流，希望企业充分发挥自身优势，紧盯市场需求，持续发展壮大。付振柱强调，要深入贯彻落实习近平总书记在民营企业座谈会上的重要讲话精神，深入开展“三问三解”助企活动，强化主动服务、提升服务效能、加强沟通对接，为企业高质量发展保驾护航，助力经济强区、魅力北辰建设。

双口镇：开展养老机构安全专项检查

近日，镇党委副书记、镇长孟祥华带队深入养老机构，开展安全专项检查。

实地查看厨房、消防通道、居室等重点区域，细致检查燃气设备运行、消防器材维护、食品留样管理等安全措施落实情况，查阅安全巡查台账和应急预案演练记录。孟祥华强调，要始终坚持人民至上、生命至上，严格落实安全生产主体责任，强化应急处置能力，开展全员安全知识技能培训，切实提升在院老人的安全感与幸福感。相关部门要持续开展养老机构安全检查，形成监管长效工作机制，筑牢养老服务安全防线。

青光镇：开展“三问三解”助企活动

4月23日，镇党委书记杨杰带队深入重点企业调研服务，开展“三问三解”助企活动。

在昊辰科技有限公司，详细了解企业生产经营情况、存在的问题困难以及下一步发展方向。杨杰强调，各相关部门要结合自身职能，持续优化营商环境，创新服务方式，提升服务效能，不断加大惠企政策宣传和落实力度。同时，针对镇域企业融资难等共性问题，要通过举办企业沙龙、召开融资发布会等形式，主动向企业家、投资人推介优势资源，拓宽融资渠道，助力企业高质量发展。

宜兴埠镇：调研校园周边环境守护师生安全

4月22日，镇党委书记李志勇，镇党委副书记、镇长梁佰亮带队调研中小学校园周边环境，部署重点工作。

在普育学校、宜兴埠一小等点位，实地查看校园周边交通设施，详细了解高峰时段交通状况、学生过街安全保障等情况。针对发现的问题，现场办公协调相关部门解决。李志勇强调，各部门要强化责任担当，坚持问题导向，加快完善交通警示标识，增设护学岗，并加强上下学时段交通疏导。要持续开展校园周边环境专项整治，以更高标准、更实举措筑牢校园安全防线，全力为师生营造安全、有序、文明的学习生活环境。

小淀镇：调研推动商业综合体建设

4月24日，镇党委书记高源带队到商业综合体项目建设现场调研服务，开展“三问三解”助企活动。

实地查看装修进展情况，针对项目推进中的难点堵点问题现场办公，明确解决路径。高源强调，相关部门要强化包保服务机制，加强与产权单位、项目总包、商管团队间的沟通衔接和统筹调度，拿出真招实招，及时协调解决项目推进过程中存在的问题。项目总包与商管团队要切实增强责任感和紧迫感，紧盯时间节点，倒排工期、压茬推进，全力以赴推进项目建设。

大张庄镇：开展“三问三解”助企活动

近日，镇党委副书记、镇长李学远带队到伟星新型建材有限公司调研服务，开展“三问三解”助企活动。

在生产车间，详细了解企业经营状况和特色生产工艺，实地察看二期项目建设进度，并现场办公，会同相关部门助企纾困，叮嘱企业落实安全生产主体责任。李学远强调，各相关部门要深入贯彻落实习近平总书记在民营企业座谈会上的重要讲话精神，及时了解企业所需所盼，主动靠前，为企业发展、项目建设提供全方位服务，不断厚植高质量发展新动能新优势，为经济强区、魅力北辰建设添秤助力。

西堤头镇：调研推动乡村全面振兴工作

近日，镇党委书记张富国带队深入霍庄子村，调研推动乡村全面振兴工作。

调研中，详细了解村容村貌改造进度和农业生产情况，与村民面对面交流，倾听他们的心声和诉求。张富国强调，乡村全面振兴是当前和今后一个时期的重要任务，相关部门要一如既往关心和支持农村发展，切实履行职责，加强协调配合，形成推动乡村全面振兴的强大合力，助力农业增效益、农村增活力、农民增收入，建设宜居宜业和美乡村。

果园新村街：开展校园食品安全专项检查

4月22日，街道党工委书记张新宇带队开展校园食品安全专项检查。

张新宇在检查中强调，要树牢“守土有责、守土负责、守土尽责”的意识，进一步转变工作作风，提升工作能力，切实把校园食品安全放在心上、扛在肩上、抓在手上。要强化各单位协同，压紧压实责任链条，守牢校园安全关口。要宣传、演练两手抓，积极开展安全宣传进校园活动，邀请相关部门组织实操演练，寓教于乐的同时，让安全知识入脑入心。

集贤里街：助残中心暨“集爱同行”助残项目正式启动

4月25日，集贤里街助残中心暨“集爱同行”助残项目正式启动，街道党工委书记时亭，街道党工委副书记、办事处主任王铂参加。

时亭强调，助残中心要以满足群众需求为目标，建立“三联、四引、五项”工作机制，通过个案帮扶、精神慰藉、心理援助、康复训练、技能培训及辅助就业等方式，打造关爱帮扶特殊群体的新平台。要积极联动多方力量，探索助残新模式，为残障人士铺就更温暖的生活之路，进一步提升群众的获得感、幸福感、安全感。

普东街：与天津和合农益集团洽谈合作

4月22日，街道党工委书记周云兴接待天津和合农益集团一行，进行深入合作洽谈。

洽谈中初步达成合作意向，对企业提出的场地要求和税收开票问题，现场办公，要求相关部门成立专项工作组，精准推动解决。周云兴强调，要持续优化营商环境，深入开展“三问三解”助企活动，以实际行动提升合作信心，助力企业高质量发展，为经济强区、魅力北辰建设添秤助力。

瑞景街：召开市容环境整治提升工作专题会议

近日，街道党工委书记李新晟主持召开市容环境整治提升工作现场会。街道党工委副书记、办事处主任陈志军参加。

李新晟强调，要统筹攻坚、靶向治理，加大巡查频次与执法力度，特别是在重点时段对重点点位开展不间断巡查，坚决整治违法摆卖、占路经营等行为。要充分发动志愿者等多方力量，做好政策宣传、文明劝导等工作，构建“群力共治、全民参与”的工作格局。要压实责任，快节奏推进，以务实举措营造整洁美观、现代大气、文明时尚、充满活力的街域环境。

佳荣里街：深入社区调研推动重点工作

近日，街道党工委书记张振军，街道党工委副书记、办事处主任于俊堂深入社区调研推动重点工作。

在燕宇艺术家园、星河时代等社区，张振军强调，要不断深化“一核多圈、多委合一”工作体系，提升物业管理水平，高质量推进美丽社区建设。要强化底线思维，加强源头防控，持续开展排查整治工作。要强化部门协作，高质量推进城市更新、老旧小区改造、党群服务中心建设等工作，切实打造群众满意工程。要扎实开展深入贯彻中央八项规定精神学习教育，紧盯重点领域、关键环节持续发力，办成办好一批群众可感可及的民生实事。

青（广）源街：召开第四期“双青大讲堂”

近日，街道党工委书记李士久主持召开第四期“双青大讲堂”。

李士久强调，全街上下要深入学习贯彻习近平总书记关于加强党的作风建设的重要论述，扎实开展深入贯彻中央八项规定精神学习教育，绝不能有丝毫懈怠与放松。要坚持边学习边检视，精准对标先进，深入查找问题，以真抓实干的决心和高效务实的行动，高质量、高标准推进街道各项任务，为建设经济强区、魅力北辰贡献双青力量。

双环邨街：召开全面从严治党工作推进会

4月22日，街道党工委书记张涛主持召开全面从严治党工作推进会，总结一季度工作，部署二季度重点任务。街道党工委副书记、办事处主任魏贺宇参加。

张涛强调，班子成员要切实履行好“一岗双责”，各科室、各社区要“两手抓”“两不误”，对照上级工作部署，落实街道“六聚焦六强化”具体任务，把工作做实做细。要将党建工作与巡察整改、街道发展结合起来，同部署、同推进、同落实，以“辰兴十干·善作善成”活动为契机，有力有效破解重点难点问题，进一步激活发展动能、强化民生保障、提升治理水平，全力以赴奋战二季度、攻坚“双过半”。

开发区：赴上海本特勒总部调研服务

近日，开发区党工委副书记、管委会副主任于淼带队赴上海本特勒总部调研服务，开展“三问三解”助企活动。

与企业负责人深入座谈，详细了解企业生产经营状况及发展规划。于淼强调，要牢牢把握高质量发展首要任务，完整准确全面贯彻新发展理念，在机遇面前主动出击，在困难面前迎难而上，继续保持“人一之我十之”的拼搏精神和“辰兴十干”的奋进姿态。相关部门要以深化“三问三解”助企活动为抓手，精准对接企业需求，强化要素保障服务，全力推动企业开足马力生产，确保实现半年“双过半”，为经济强区、魅力北辰建设注入强劲动能。

区委社会工作部：赴企业调研党建工作

4月24日，区委社会工作部部长祝国清带队，会同宜兴埠镇、小淀镇分管负责同志赴天津市联华机电有限公司、阀阅智能装备有限公司，调研非公企业党建工作，开展“三问三解”助企活动。

调研指出，要将“两个覆盖”集中攻坚工作，作为抓好新兴领域党建的重中之重，按照“点上抓示范、线上抓提升、面上抓推进”的思路，坚持多下苦功夫、笨功夫、巧功夫，边摸排、边推动组建，确保党组织覆盖率有较大提升。要深入实施“五个一线”筑基工程，持续深化行业协会商会“紫微聚力”党建品牌，坚持有形覆盖、有效覆盖同步推进，努力让党旗在新兴领域高高飘扬。

区工信局：赴苏州开展招商活动

4月21日至22日，局党组书记、局长丁庆兰带队赴苏州考察，开展招商活动。

实地考察汇博机器人、艾利特机器人等企业，并与元禾控股座谈交流，详细介绍北辰区的工业底蕴、资源禀赋、区位优势及惠企政策，诚邀企业共享发展机遇，谋求合作共赢。丁庆兰强调，要不断拓宽招商思路，以招商引资为突破，靶向出击、精准对接、深化合作，积极协调解决各类问题，全力以赴为项目落地做优服务、做好保障，让企业放心投资、安心经营。

区税务局：开展“三问三解”助企活动

4月21日，局党委书记、局长庞志强带队赴重点企业调研服务，开展“三问三解”助企活动。

在沃德传动（天津）股份有限公司，实地了解生产经营情况，与企业负责人深入座谈，倾听涉税需求，并现场办公为企业答疑解惑。庞志强表示，希望企业充分发挥创新引领示范作用，加快培育和发展新质生产力。他强调，要进一步深化税收法治宣传，提升精细服务水平，深化政策精准支持，加强企业合规引导，创设法治公平税收营商环境，为经济高质量发展贡献更多力量。

区投促局：召开重点项目对接会

近日，局党组书记、局长季景明组织各镇街、开发区、区属国有企业、各专项委局召开重点项目对接会。

会议聚焦各单位现有载体资源和在谈项目，充分摸清家底，为未来开展投资促进工作奠定坚实基础。季景明强调，要全力以赴主攻项目，将促进项目落地作为重中之重，不断提升招商引资的专业化、精准化、实效化水平，以更加完善的机制、务实的举措加快推进项目落地，推动项目攻坚不断取得新成效。