揭秘无人漫画直播：真有能躺着赚钱的好事？
风口财经见习记者 朱宝仪
没有不停循环的“咖啡你冲不冲”和无休止的“321上链接”，近日，一些二次元博主和董宇辉一样把直播玩儿出了花。将漫画解说视频或有声漫剧搬到直播间，不靠卖货不靠“PK”，甚至也不需要主播出镜——最近在抖音火起来的无人漫画直播，靠着“躺着就能赚钱”的噱头，吸引了不少人想要进场分一杯羹。这其中有什么赚钱的“门道”？经营一个无人漫画直播间又真的如想象的一般轻松吗？
抖音中的漫画直播间
一上手先交钱拜师
在无人漫画直播间中播放的主要是两类视频，一个是漫画解说，将漫画一张张截取下来后对剧情的解说制作成视频；另一个是漫画平台出品由专业配音演员配音的有声漫画剧。
与大多数的直播一样，漫画直播也是通过直播间打赏赚取收益。每个直播间中都有一个计时器，计时器归零时视频就会停止播放，需要观众打赏礼物来增加计时器的时间，视频才会继续播放。每一种礼物能增加的时间不同，越贵的礼物打赏后能增加的时间越多。例如，一个“小心心”（1抖币）能够增加10秒，一个“棒棒糖”（9抖币）能够增加一分钟，“保时捷”、“千纸鹤”之类价格比较高昂的礼物则可以增加一个小时。不过经过观察，直播间的观众大都不会选择打赏价格太高的礼物，最常见的是便宜的“小心心”和“棒棒糖”。不过当直播间的人数足够时，送礼物的观众多，倒不会有暂停很久的情况。记者采访了几位经营漫画直播的博主，普通的万粉以内的账号一场直播2小时，经过平台分成后的打赏收入在100元到500元之间。大部分博主都会选择一天播2场、3场，有的凌晨一两点还会开播，并且直播间的人数都在百人以上。
其中一个直播间的礼物目录
在浏览一些漫画直播博主的主页时记者注意到，有的博主的用户名或个人简介中会标注“手把手收徒”、“带徒弟”之类的字样——难道这看似简单的直播还需要“师父领进门”？记者联系到了几位“师父”一探究竟。
一位老师提供的收费标准
一般这类“收徒”都是收费制，价格由300元、500元到上千元不等，但所谓的“课程”内容大同小异，包含为学员提供直播素材、教授如何操作直播、直播时与观众的互动技巧等，如果学员能引荐新的学生，还能从中赚取返利。一位名叫朵朵（网名）的老师告诉记者，如果真的想从事这个行业，仅靠直播打赏并不赚钱：“礼物打赏实际上是收入最薄弱的部分，真正挣钱的是教学授权收费以及后期涨粉后的星图任务。”朵朵还向记者透露，“无人”仅仅是个噱头，事实上很难实现。由于抖音平台的审核机制，在直播时需要主播在评论中与观众互动，不然就会有被警告的风险。
迎合轻用户：漫画平台营销新方式
在与朵朵交流的过程中提到，除了教学授权收费以外，还有一个赚钱的项目“星图任务”——这其实是漫画平台与抖音的合作，现在最大的合作方是快看漫画平台。在粉丝达到一定程度后，经过申请可以加入星图任务，将快看漫画的链接挂在直播间里，通过直播为平台引流。当有观众通过直播间的链接下载快看漫画APP后，主播就会收到5元/一激活量的收益。
在快看漫画官方组织的博主群内，定期发布任务通知
中研普华产业研究院发布的《2022-2027年中国二次元经济行业市场竞争格局分析及发展前景预测报告》中分析，与许多其他潮流文化一样，二次元会从重度用户走向轻用户，从核心用户走向大众用户，从小众亚文化走向主流潮文化。快看漫画近年来也一直在发展“泛二次元”用户上发力。在快看漫画的官网中，专门开辟了一个“开放平台”栏目，招募各个领域的公众号、APP、小程序等产品进行CPS推广，并且在签署协议后开放一些漫画资源的授权。而无人漫画直播，就是快看漫画在抖音平台中布的棋。通过抖音的推广，无人漫画直播能够将许多并不在二次元圈子或者在圈子边缘“试探”的人群招揽进来，直播间的弹幕中经常可以看到“这是什么漫画？”、“在哪儿能看全集？”这样的提问。此前如猫耳fm、漫播等广播剧平台也进行过类似的操作，请一些有粉丝基础的、会制作视频的博主将广播剧中的精彩片段剪辑出来，配上精美的背景图片和有氛围感的音乐，并在视频的评论中标注“猫耳fm收听”、“漫播APP收听”。
快看漫画官网的开放平台
在直播何种漫画上，快看漫画也会选择推广自己平台的门面，尽可能吸引住观众的眼球。近期各个直播间播放频率较高、观众较多的例如《一醉经年》、《针锋对决》、《碎玉投珠》等，都是快看漫画热度榜中排名靠前的漫画。
开放容易监管难，版权如何维护？
“仅需一千粉丝即可开播，无人直播就是这么简单，小白上手很容易”！
这是一位带徒弟的“师父”在朋友圈中常见的广告语。不仅如此，这位老师还经常发布一些显示自已学员直播间的人气很高的图片和视频，以此来吸引想要做漫画直播的人前去报名。记者咨询课程中都包含哪些漫画资源，好几位老师都豪言壮语表示应有尽有，保证更新到最新章节，只要交了钱就能随便播。但是当问到这些资源是否拥有快看漫画的官方授权时，他们清一色开始避而不谈、转移话题，并且一直强调“我说没问题就是没问题”、“这个东西就是网络上的，信就做，不信就不做”。
在记者的不断追问下，其中一位老师终于肯向记者透露，这其实属于一个“灰色地带”：他们口中所谓的“授权”是一些与快看漫画签约做推广任务的人给的，并不是与快看漫画平台直接签约，实际上是一种“二道贩子”。“快看这种大平台的授权拿不下来，就会去找那些和快看签过约的人，从他们手中要单个视频的授权。”这位老师如此说道。
记者在调查采访的过程中进入了一个由快看漫画官方组建的直播任务群，群内对于漫画资源的使用有着非常严格的规定，例如素材使用以开放限制为准、不可超更、不能直播付费章节等。这样一看，那些声称更新到最新章节的老师手中的资源到底从何而来，我们不得而知。快看漫画官方也表示了无奈，平台对自身的版权一直有监管措施，对违规使用素材的合作方，将停止增派任务。但由于参与人数众多，很难做到实时跟踪，监管有一定的难度。
直播任务群中的规则公告
这种将授权二次转让的行为是否损害了版权所有方快看漫画平台的权益？为此记者咨询了青岛观韬中贸律师事务所的江熙律师。江律师表示，根据《中华人民共和国著作权法》的规定，在未经版权所有方同意的情况下，是不能将内容随意传播的。如果双方的协议中没有提到可以将漫画资源随意使用，那么这种行为就是对快看漫画平台权益的损害。
无人直播不无人，背后实为平台下场，资源授权说不清，看似赚钱容易的无人漫画直播处处有“门道”。而如何能在其中独善其身，需要参与者仔细擦亮眼睛。
动画人物在抖音直播带货年销46万单，他用画笔让美食开口说话
说到有关美食的作品，我们会想到80后、90后的童年回忆《中华小当家》，前些年风靡全国的《舌尖上的中国》。在抖音电商，一个拥有近1800万粉丝的帐号@我是不白吃，则通过虚拟动画人物，在几十秒的动画短视频中介绍介绍中外美食文化。
@我是不白吃 里的IP，像是一个黄色的小精灵，也像是小怪物，会用可爱又诙谐的语调，讲述“碧根果”、“佛手螺”、“河粉”等人们耳熟能详的食物背后的美食文化。90后创始人朱宇辰觉得，中华美食是一个巨大的内容宝库，更多人应该知道食物背后的故事。
为了更接近行业，朱宇辰和团队搬到了上海，深耕抖音电商。“抖音55潮购季”期间，@我是不白吃 持续通过直播和短视频带货，在抖音电商“富域计划”的助力下，将区域特色食品分享给全国消费者。过去一年中，@我是不白吃 帐号在抖音电商带货GMV达千万级，一年售出46万份美食订单，推广各地的地道美食。
用动画推介美食
90后朱宇辰，是内蒙古包头人。成长中，周边人多是理工科背景，少有艺术氛围，但朱宇辰很小就对绘画表现出浓厚的兴趣。念幼儿园时，老师带着小朋友们做游戏，他常拿着一支笔，安静地画着些什么。母亲是一名会计师，桌上有大量稿纸和文件，偶尔一不小心，纸上就留下了儿子天真的画笔。
朱宇辰将自己前十八年的人生总结为：一边做学霸，一边接受美术熏陶。他曾以全校第一名的成绩考入重点高中。但进入青春期后，内心有了更多丰富和细腻的感受，他将更多精力投入到了画笔上。高考时，他原本想走美术方向，但老师鼓励他：“你为什么不去尝试一下动画专业？”高考揭榜后，他分别考取了中国传媒大学和北京电影学院动画专业的全国第一名。朱宇辰选择了北京电影学院漫画专业，并修读了动画专业研究生。
“我上大学那会儿，中国的动画行业是比较低迷的，国产动画似乎代表着一种低质量”，朱宇辰说。他眼见着行业人才流失严重，师哥师姐们最好的出路——是给法国漫画公司做代工。
2016年，朱宇辰正式成立了北京重力聿画影视文化有限公司。他渐渐想清楚了自己的人生方向，是用市场化和团队化去探索动画创作的出路，“如何带领一个团队，创作出更被市场接受的优秀作品”。初始团队有十多个人，大多是动画专业的年轻人。他们在北五环外一个偏僻的地方，租了一间工作室，以动画内容制作为主，推出了两季原创美食番“食神魂”。2019年7月，他们进入短视频内容领域，开发了美食动漫IP“我是不白吃”，一周内做出了50集内容，两个月后，“我是不白吃”的抖音粉丝达到了100万。
“美食”始终是他们创作的重要主题。一方面，这是源于一种理性的考量，“中国千年的美食文化博大精深，阐述美食文化的内容少之又少，是一片很大的市场空白”。另一方面，也来自朱宇辰感性的经验。
疫情以前，他常出国旅游，喜欢去少有游客的街巷和平房，寻觅当地人吃的食物。有一次在土耳其，他去过“连地图上都很难找到的小村和小镇”。当地的朋友介绍他过吃一种“奇怪的东西”——它很像水饺，小小的面皮包了一点肉馅，只有1厘米大，蘸着酸奶吃。“味道确实很奇怪”，朱宇辰笑说。他还在非洲部落里吃过树叶烙的饼。这些经历让朱宇辰更加具象地感受到，饮食背后人的生活和文化，“其实无论在什么地方，美食都是交流的语言。”
虚拟IP来带货
2019年11月，“我是不白吃”正式开始在抖音带货。那时行业中几乎没有出现过用动画进行带货的案例，朱宇辰和团队一开始也是“摸着石头过河”。他们第一个带货产品是上好佳薯片，用动画短视频，介绍了一个薯片诞生的故事。
在试水两个月后，带货数据渐渐有了起色。2020年1月，他们制作了一个短视频，讲述智利西梅的生长过程。视频上线1个小时后，商品就售罄了。原来，一开始厂家摸不准动画片到底又多大的带货能力，没有准备太多的库存，“他可能觉得卖几百单差不多了”。结果2000多单的库存都迅速卖光了，视频热度还在发酵，许多人在评论区抱怨没货了。由于西梅的原产地在智利，厂家无法很快调货，懊恼极了。“后来业内许多人都开玩笑说，‘我是不白吃’是网红产品打造机”，朱宇辰说。
他们会对知识点的有效传达下足功夫。有一次帮大凉山的苦荞茶带货，这是在抖音电商上相对冷门的一个产品。朱宇辰和团队想了一个法子，他们创造了一个苦荞的动画角色，让苦荞自己来讲述自己。“我们让它说了两句话，一个是‘我叫苦荞，宝宝心里好苦啊’。然后我们开始介绍这个产品对人体的好处。苦荞听了以后更悲伤了，‘原来我还有这么多营养，我是两份工作，一份工资，宝宝心里更苦了’。”
这种幽默的段子，在“我是不白吃”的许多带货视频中都取得了神奇的效果。有一次，要介绍一款从苏联时期就风靡俄国的冰淇淋。他们让“不白吃”穿越回苏联，遇到了两个俄国朋友，一个叫“一个懦夫”，一个叫“不会下围棋”，这两个朋友就带着‘不白吃’在苏联吃冰淇淋，也介绍了许多有趣的历史文化背景。这则短视频最终创下了单条带货600万的销售额。
在介绍“螺蛳”时，“不白吃”讲了一个宋高宗赵构到“当朝第一大马屁精”张俊家偷吃螺蛳的故事，“中国历史上最爱嗦螺蛳的，居然是那个重用秦桧、处死岳飞的宋高宗赵构”。有网友会在留言感叹，最近太忙，连“不白吃”更新的几集都没来得及看，也有人在看了《我是不白吃》讲的一种面食后，留言说下次一定要去吃，“和烤冷面的做法差不多，在铁板上煎一煎，撒上香料葱花，味道还不错。”
如今朱宇辰的团队已经扩充到了60人，他们也尝试了许多新的商业形式，比如直播带货，还将电商部门迁到了上海。他时常体会到上海这座城市的便利——“许多在其他城市可能要1-2天才能完成的事，上海1个小时就能实现”。有一次，他们要直播卖河豚，忽然突发奇想，“有没有可能在直播间里放一个大鱼缸养满河豚？”当时所有人都觉得不可能，他们联系了客户，没想到客户欣然答应，因为合作养殖基地就在上海郊区。没过多久，便把养满河豚的鱼缸送到了直播间。
这两年来，朱宇辰体会到过许多温暖的时刻。他有时会在后台私信看到粉丝的话，有人说在无聊疲惫的生活中，每天看“我是不白吃”，会是开心的时刻。有一位妈妈录制了视频，视频里是孩子面对着手机，用孩子的视角，重新讲述今天看过的，“我是不白吃”讲述的美食故事。“他和妈妈一起做这件事，就好像我们的内容已经进入了大家的生活。”
虽然现在已经创作了700多条内容，但朱宇辰认为这只是九牛一毛，“中华美食是一个巨大的内容宝库”。在他的工作室，挂着一句醒目的话——“认真对待每一个观众，认真创作每一个镜头”。
#动画人物直播带货年销46万单美食#
